Inbound Marketing
Ao invés
de ficar martelando a mesma informação para uma grande massa de público não
homogêneo, o inbound marketing atrai para o negócio um público altamente qualificado, como
um íman magnético.
As campanhas de inbound marketing de maior sucesso possuem
três componentes chave:
Conteúdo – é o conteúdo que atrai o público-alvo para o seu
site ou negócio.
Otimização junto aos mecanismos de busca (SEO) –
facilita que potenciais clientes achem o seu conteúdo. É através do website e
dos links que apontam para ele que se maximiza a classificação orgânica junto
aos mecanismos de busca, onde a quase totalidade dos processos de compra se
iniciam.
Social Media – estes recursos
apliam o alcance e o impacto do seu conteúdo. Quando o seu conteúdo é
distribuído e discutido através de networks/grupos de discussão ou relacionado,
torna-se mais autêntico e relevante, com maior possibilidade de atrair clientes
qualificados para o seu site.
Para empresas com orçamentos restritos, que se preocupam a
obter uma relação custo/benefício melhor, ganha-se eficiência através de:
1- Menores Custos – de
veiculação e promoção. Muitas ferramentas e técnicas não acarretam custos
diretos.
2- Melhor foco – no
público alvo. Permite abordar somente um público que foi qualificado, que
possui interesse e torna o ciclo de venda mais curto, produtivo e eficaz.
3- Bom investimento e não uma despesa corrente – muitas das técnicas
geram resultados que perduram, pois o tráfego orgânico se mantém enquanto a
concorrência não consegue tomar a sua posição.
Ø No caso
do Inbound marketing podemos definir 5 fases:.
1) Atrair tráfego;
2) Converter visitantes em leads;
3) Converter leads em vendas;
4) Transforme os clientes em clientes de maior margem de repetição ( outros
produtos);
5) Analise para a melhoria contínua;
